Kategorizace zákazníků – stavebníků

Typ A: člověk zodpovědný:

-při koupi zboží mu záleží na kvalitě a správném návrhu technického řešení, cena je vždy až na ostatním místě

Typ B: člověk vychytralý

-při koupi zboží je na prvním místě vždy cena, hledá cesty jak cenu dostat co nejnižší, na kvalitu a správnost technického řešení nepřihlíží nakolik nejsou pro něj relevantní.

Typ C: člověk rozumný:

-při koupi zboží dává důraz na kvalitu a správnost technického řešení a dává je do poměru s cenou.

Do jaké kategorie byste se zařadili?